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挖掘“老迈市场”的剩余价值应该是更明智的做
发布时间:2018-10-23 16:26
  对于一家以PC为主营业务的公司,转型确实艰难,甚至一度人们预期,戴尔应该像IBM和惠普那样,抛弃PC业务,收购软件公司,专注于利润更高的企业级客户。
 
  戴尔拒绝模仿前者,这与微软对PC硬件业务的态度颇为类似。“我们坚信,PC仍然是实现生产力至关重要的一环,实际上,PC已经开始向生产力转化了。”迈克尔?戴尔称。
 
  相比之下,挖掘“老迈市场”的剩余价值应该是更明智的做法。一个例子是戴尔收购而来的游戏PC品牌“外星人”,尽管整个行业的PC销售基本保持平稳或缓慢下降,但不乏亮点,市场调查机构Moor Insights & Strategy的总裁兼首席分析师Patrick Moorhead称,目前戴尔旗下的游戏PC业务已经成长为一笔价值30亿美元的生意,而戴尔对PC的生产力优势仍抱有信心。
 
  但实际上,能帮助戴尔重返成功之路的关键或许是670亿美元收购数据存储公司EMC,它的传统电脑业务收入继续下降,但其它与数据存储相关的企业基础设施相关收入出现了大幅增长。
 
  现在来看,戴尔保持规模有其道理。投资管理公司联博的分析师Toni Sacconaghi评价惠普分拆慧与(2015年由惠普公司中拆分成立)的软件和服务部门时就提到,在一个增长有限的行业里,“做大有可能是大事。”
 
  体现在峰会上,这种“大”意味着戴尔有了足够的能力满足企业需求。能提供的解决方案如此之多,以至于10月17日,戴尔邀请了大批媒体、分析师参观戴尔科技峰会展区的时候,任何展位都有足够的亮点以供讲解。
 
  未来,戴尔与它境遇相似的竞争对手们——比如慧与和联想——面对的挑战并没有什么不同,亚马逊、微软、Salesforce等云计算巨头已经削弱了戴尔在企业服务的客户基础,而且他们正在更加努力地瞄准那些留下的客户。另一方面,收购EMC遗留了近500亿美元的债务,也让这家公司在财务上面临巨大压力。
 
  正如Gartner的研究分析主管Craig Lowery所指出的:戴尔需要重新思考市场。“服务器,存储和网络。在这个领域将会有很多整合,因为毫无疑问,公共云改变了规则,特别是亚马逊AWS,微软Azure和谷歌云。”
 
  迈克尔·戴尔还有许多东西有待证明,他至今未拿出令人信服的策略来解决云计算市场的问题,科技行业的未来在很大程度上取决于“云”。这位IT时代最传奇的首席执行官之一挑战巨大,其同名公司业务大部分也就是销售个人电脑、服务器、存储硬件和网络设备,但在云计算的时代,这些东西并不如过去那般重要了。戴尔董事长兼CEO迈克尔?戴尔(Michael Dell)的“第一桶金”来自销售定制个人电脑(PC),现在,我们越来越需要习惯这位创始人所拥有的同名企业在“解决方案和服务”领域的建树。
 
  “两年多以前,我们完成了合并,把Dell、EMC、VMware(云计算和硬件虚拟化软件、服务提供商)、Pivotal等很多其他公司,整合成一家在基础架构、硬件和软件领域都处于世界领先地位的公司,”在10月17日北京举行的戴尔科技峰会上,迈克尔?戴尔称,“现在的戴尔科技集团正是一家关键的世界级基础架构公司。”
 
  2013年,陷入困境的戴尔公司在错过移动时代后,宣布了250亿美元私有化计划,让公司远离公众焦点,留出喘息空间重新思考和定位公司的未来,迈克尔·戴尔着手推动该公司向企业级IT市场的转型。从2007年至今,戴尔并购了十几家IT服务和软件公司,2016年9月,戴尔正式宣布完成对EMC的并购,戴尔科技集团正式成立。
 
  

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